Питч-сессия, или как заинтересовать инвестора за минуту

Как заинтересовать инвестора? Как «продать» ему свою идею? И как получить первые инвестиции в свой проект за короткий диалог? Обычно этими вопросами задаются все стартаперы, нуждающиеся в финансировании. Сама задумка – это лишь 50% успеха, а вот то, как вы преподносите себя, играет решающую роль. Эта статья расскажет, как правильно презентовать себя и свой продукт, чтобы в него захотелось вложиться.

Что такое питч?

Питч (от англ. pitch – «бросок, подача») – это короткая презентация проекта перед потенциальными венчурными инвесторами. Искусство питчить идею заключается в умении как можно быстрее заинтересовать оппонента и привлечь первые вложения. То есть ваш питч должен быть максимально лаконичным, структурированным и захватывающим. Это также может быть не только монолог, но и письмо инвестору.

Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Какие бывают питчи

Питчи подразделяются на несколько типов в зависимости от сложности и длительности презентации:

Elevator Pitch

Elevator Pitch – формат, в котором вы должны рассказать инвестору о своей компании условно секунд за 30, во время короткой встречи или поездки в лифте.

Для такой презентации питч-гуру Билл Джосс предлагает сформулировать концепцию стартапа в семи словах – можно и больше, самое главное, чтобы было минимум воды и максимум полезной информации.

Ваша главная цель в данном случае – установить контакт. Если инвестор заинтересуется вашим предложением – прекрасно, если нет, то ничего страшного, не нужно навязываться и пытаться «продавить» свою идею. Скорее всего, это ваш не первый и не последний инвестор. Если сам человек не заинтересован в инвестировании, то вы можете спросить, к кому еще можно обратиться и кому ваш проект может понравиться – это вполне уместно.

Idea Pitch

Idea Pitch – это та презентация, которую вы будете использовать на конкурсах или ивентах. Она длится примерно три минуты, и здесь есть время, чтобы помимо самой идеи рассказать про бизнес-стратегию, объемы рынка, какую проблему призван решить ваш стартап и что вас отличает от конкурентов.

Вам не нужно опускаться в детали, главное – это проблема и решение, которое вы предлагаете. Если у инвестора возникнут вопросы, он сам их задаст. Не нужно использовать обилие сложных терминов, сделайте свой питч максимально простым и понятным. Лучше расскажите о перспективах для самого финансиста: сколько можно будет заработать, как вы это рассчитали, в чем выгода?

Funding Pitch

Funding Pitch – это самый длинный формат, минут на 10. Здесь вы более подробно рассказываете о том, каких объемов инвестиции вам требуются, освещаете ваш план, сильные стороны и другие подробности, которые посчитаете нужными.

Вы должны дать понять инвестору, какая у вас доходность: 10%, 20%, а может и все 30%. Расскажите, как вы намерены изменить рынок, в какие сроки и какие ресурсы имеются на данный момент. Вы делаете Funding Pitch, когда уверены в том, что инвестор уже заинтересован вашим проектом. Вам стоит продумать детали: необязательно вставлять их в свою речь, но если инвестор начнет задавать вопросы, то вы должны быть готовы на них отвечать. И вот что еще важно: не стоит приукрашивать проект или преувеличивать доходность.