Как бизнесу искать новые рынки сбыта: анализ и расширение

Выход на другой рынок — это шаг к росту бизнеса и новым вызовам. В статье рассказываем, что такое рынок сбыта, как выбрать подходящий и какие инструменты помогут в масштабировании компании.

Что такое рынок сбыта и зачем нужен новый

Рынок сбыта — это совокупность потребителей, которые готовы приобрести товар или услугу компании. Покупатели схожи по региону проживания, поведенческим характеристикам, доходности. Рынок сбыта формируют несколько факторов. Вот некоторые из них:

• Поведение покупателей
• Действия конкурентов
• Условия совершения сделки
• Политика компании-продавца
• Доступные каналы реализации товара или услуги
• Экономический фон

Когда компания достигает потолка в развитии, выход на новые рынки сбыта становится логичным шагом. Существует несколько направлений для масштабирования бизнеса.

Географическое. Расширение географии продаж возможно благодаря выходу бизнеса в другой регион или страну. Например, московская сеть кофеен открывает филиалы в Санкт-Петербурге.

По целевой аудитории. Это ситуация, когда компания решает захватить внимание другого сегмента потребителей. Так, кондитерская фабрика, которая изначально выпускала конфеты для розничных сетей, запускает линейку премиальных подарочных наборов для корпоративных клиентов.

В B2B-сфере смена целевой аудитории может означать смену отрасли. Например, IT-компания разрабатывала CRM-системы для кафе и ресторанов, а позже добавила аналогичные решения для розничных магазинов.

По товарам и услугам. Компания расширяет ассортимент, предлагая дополнительные товары или сервисы. Например, салон груминга, который специализировался на собаках, добавляет в список услуг комплексный уход для кошек.

По каналу реализации. Бизнес внедряет иной формат работы. Например, школа английского языка начинает проводить онлайн-уроки.

Важно: компания может принять решение о поиске другого канала реализации продукции не только тогда, когда она работает стабильно. Иногда появляется прямой запрос от клиентов. Например, бренд успешно продаёт одежду в одном регионе, а посетители интернет-магазина часто просят организовать доставку в другой.

Как выбрать новый рынок сбыта

Перед расширением необходимо провести комплексный анализ новой сферы. Вот о чём важно не забыть.

Объём продаж. Показатель отражает общий размер продаж в выбранном сегменте за период. Он помогает оценить, насколько перспективна ниша, какой доход можно от неё ожидать и какие ресурсы потребуются для развития.

Спрос на продукт. Даст понимание, сколько товаров или услуг потребители готовы купить по определённой цене. Спрос может зависеть от сезона, моды или экономической ситуации. Например, зимой растёт спрос на отопительное оборудование, а летом — на товары для отдыха.

Аудитория и её потребности. Бизнесу стоит узнать, на каких потребителей ориентировать сбыт своей продукции. Важно смотреть на следующие критерии:

• Социальный статус и семейное положение
• Интересы и привычки
• Место жительства
• Ценности и приоритеты
• Скорость принятия решения о покупке

Знание аудитории поможет точно настроить предложения и повысить их актуальность. Так получится понять, подходит ли текущий продукт под запросы клиентов или его нужно модернизировать.

Конкуренты. Изучение их стратегий, сильных и слабых сторон поможет найти точки роста и сформировать конкурентные преимущества.

На основе собранных данных можно принять взвешенное решение о расширении бизнеса, разработать уникальное торговое предложение и выстроить эффективную стратегию продвижения. Такой подход минимизирует риски и повышает шансы на успешное развитие бизнеса в изменённых условиях.

Запустите продвижение в несколько кликов с Простым стартом

Директ быстро настроит кампанию
и поможет привлечь клиентов